工作职责： 1. 结合公司战略制定市场战略及落地计划 （1）分析市场趋势，收集客户信息和竞争对手相关信息； （2）根据公司战略，制定市场开发战略； （3）组织实施开发工作的落地、总结和调整； 2. 客户开发及维护 （1）带领及协助团队进行客户开发工作； （2）定期拜访客户，及时获取客户重要信息及需求，建立长期有效的合作关系； （3）积极推动制造部门产能达成，以满足客户订单需求； 3. 销售团队管理 （1）按照公司方针及规划，确定并完善销售团队的工作任务及目标； （2）加强销售队伍建设，提高销售人员素质，对销售人员进行业务指导、业务培训及绩效管理； 4. 项目协调及监督：客户项目推进中，负责提供资源协助，并监督项目推进工作； 5. 回款管理：判断客户回款的风险，保障货款的如期落实； 6. 销售费用管理与控制； 7. 完成上级交办的工作任务。 内外联系： 对外： - 向总部寻求市场开拓及销售管理方面的支持； - 深入了解客户需求，以便提供满意的产品和服务； 对内： - 定期向上级汇报工作； - 管理销售团队内部关系； - 与相关部门的协同。 任职条件： 1：具有10年以上销售经验，5年以上同等职位管理经验； 2：本科及以上学历，理工科背景优先； 3：英语或日语流利交流； 4：熟练掌握和使用office等办公软件； 5：了解传统汽车行业及新能源市场，了解客户需求，熟悉汽车零部件销售，熟悉汽车电机产品知识及应用； 6： 具备独立开拓市场，重大项目攻关及维护大客户关系的能力； 7： 具备一定的战略眼光，能协助公司高层规划公司未来发展； 8：具备较强的市场分析能力，敏锐的市场洞察力及判断力，富有开拓精神； 9：具备优秀的团队建设能力，善于销售管理工作； 10：原则性强，具备良好的职业道德。
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